주택 구입시 유능한 에이전트가 필요한 6가지 주요 이유

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남가주 오렌지카운티 어바인 부동산 구입정보 – 주택 구입시 유능한 에이전트가 필요한 6가지 주요 이유

주택 구입시 유능한 에이전트가 필요한 6가지 주요 이유

  1. 유능한 바이어 에이전트는 바이어의 입장에서 최상의 가격을 흥정합니다.

인근 주택 시장에 대한 경험과 지식, 지역 정보에 의하여 주택의 가치에 영향력을 미칠 수 있는 요소 점검및 인근 에이전트들과의 정보교환을 통하여 셀러의 정보를 얻고 최대로 활용하여 고객에게 가장 좋은 가격과 조건으로 협상에 임한다.

 

  1. 유능한 바이어 에이전트는 좋은 Home Inspector 많이 알고 있습니다.

자격증을 갖추고 있더라도Home Inspector들의 점검 정도가 많이 틀려서 예상치 못한 곳에서 문제가 발생하는 경우가 흔합니다. 실질적인 경험을 바탕으로 바이어 에이전트는 정직하고 성실한 Home Inspector를 추천해 드릴 수 있습니다.

 

3.   바이어에게는 아무런 비용이 들지 않습니다.

바이어 에이전트의 비용은 셀러측 에이전트가 집주인과 사전에 합의한 판매계약서 내용에 의해 지불하게 됩니다. 거래에 필요한 에이전트의 총 비용이 사전에 결정이 된 사항임으로 바이어가 자신의 에이전트 없이 직접 셀러측 에이전트와 거래를 하는 경우, 셀러측 에이전트는 계약서의 의한 총 비용을 혼자 얻게 될 뿐, 바이어는 권익을 포기한채 대리인 없이 혼자 거래해야 하는 어려움을 겪을 뿐입니다. 셀러 에이전트는 셀러를 대변하고 셀러의 이익을 우선해야 하는 의무를 지고 있습니다.

 

  1. 유능한 바이어 에이전트는 바이어가 직접 접할 있는 정보 이상의 자료를 가지고 있어서보다 빠르고 효율적으로 원하는 집을 찾아드릴 있습니다.

오늘날의 정보시대는 인터넷을 통하여 바이어가 직접 많은 매물 정보를 편하게 접할 수 있도록 발전되어 있습니다. 현실적으로는 많은 리스팅들이 인터넷에 올라있지 않은 경우도 있고, MLS(Multi Listing Services)에 등록되지 않는것도 사실입니다. 또한, 기존의 많은 고객을 확보하고 있는 에이전트에게는 시장에 내 놓지 않은 상태에서 적절한 바이어가 확보되면 바로 거래하고자 하는 Pocket Listing들이 있을 수도 있습니다. 이러한 정보는 에이전트를 통하지 않고는 접할 수 없습니다.

 

  1. 매물의 가격 검증

셀러의 판매가격은 기준이 없습니다. 원하는 가격을 요구하는 것입니다.
시장상황을 정확히 이해하는 바이어 에이전트는 바이어가 필요이상의 가격을 지불하지 않도록 가격 검증을 합니다. 그리고 최소한 대출에 필요한 주택 감정가를 상회하지 않도록 거래를 유도합니다.
유능한 에이전트는 셀러의 요구가격에 상관없이 CMA (Comparative Market Analysis ? 비공식적인 시장감정가)를 확보하여 거래가격이 CMA의 가격선에서 이루어지도록 노력을 합니다.

 

  1. 가격이외의 흥정사항

실제 거래에 있어서는 가격이외에 중요한 흥정사항이 많습니다.
에스크로기간, 이사 날짜, 계약금, Home Inspection, Contingency (조건부)등 세부 흥정사항이 가격 흥정보다 더 많은 주의가 요구되기 때문입니다. 이 모든 조건을 바이어의 사정에 최대한 부합하는 조건으로 관철시키는 노력이 필요합니다.

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